中国塑料机械企业如何正确打开印度市场？

中国企业家为什么要去印度开拓市场，业内人士分析指出了四大因素。首先，印度是人口仅次于中国的大国，目前印度人口13.6亿，庞大的人口带来了庞大的市场和消费需求；其次，印度经济发展速度非常快，增速仅次于中国，而且国际机构预计，印度经济增速可能在这两年超越中国，印度人的收入和消费能力正在提升；第三，印度的整体消费水平相比还比较低，多数人都还处在比较基本的解决温饱的需求上，市场层次和消费结构升级空间都非常大，在很多领域，中国企业的技术和生产水平比印度要高，中国企业走出去满足其市场需求有优势；最后，印度政府对外资持开放态度，简化审批，便于国外企业进入投资办厂，另外，印度的土地和人力资源价格都相对低廉，对于国外企业进入具有极大的吸引力。

中国塑料机械企业如何正确打开印度市场？

综合多方因素，从大方向来看，印度市场对中国企业极具吸引力。往小了说，中国塑料机械企业对打开印度市场也是志在必得。AIPMA数据显示，目前，印度塑料市场产品消费有着较大的地区差异，其中印度西部地区占47%，北印占23%，南印21%，而东印仅有9%。当前印度人均塑料消费量仅有11千克，而发达国家的人均消费量为60千克；印度计划到2020年，达到人均30千克。目前印度已经开始采取多种举措，比如，建立塑料工业园区，促进塑料工业的发展。由此可见，印度塑料市场有着旺盛的需求。与此同时，印度的塑机缺口也十分巨大，这一前所未有的机遇若抓住了，将是一笔十分可观的财富。也就是说，中国塑料机械企业若成功进驻印度市场，将获得巨大的收获。

据分析，中国企业进入印度市场，相比于其他海外市场似乎更加成功和顺利。那么，中国塑料机械企业该如何打开印度市场呢？

第一，中国塑机企业可与本地企业合资，通过与印度本土已经占据一定市场和拥有技术产品实力的企业合资，介入印度市场，为消费者提供有巨大需求的产品。

第二，通过投资控股当地企业参与印度市场。

第三，生产本地化。中国塑料机械企业可以尝试着走“本土化道路”，在当地生产和打造相关产品，并在当地雇佣员工，一方面为当地创造就业和提供纳税，对于当地政府来说会非常欢迎；另一方面，当地的劳动力丰富，人力成本和土地成本都比较低，相比在国内生产可以节省大笔成本，这对塑机企业而言都十分有利。

第四，技术路线和知识产权。在印度加大专利的申请力度，以免不必要的专利纠纷。中国塑料机械企业想要在印度市场发起猛攻，为更大市场份额打基础，就必须防患于未然。

第五，强势的市场策略和强大的渠道推广，由于印度市场地域宽广，市场空间大而分散，加上印度的交通物流等基础设施比较落后，面对复杂的市场，中国企业必须深耕细作，建立足够强大的销售渠道，最大限度地贴近市场。

最后，中国塑机企业必须与印度政要和地方政府保持良好的互动关系。从在印度投资或者打成功入印度市场的企业来看，这是一点非常重要的经验。

中国塑料机械企业如何正确打开印度市场？

虽说印度市场对中国塑机企业极具吸引力，但是，也不得不承认，想要顺利进驻印度市场还面临着诸多困境。其中，“印度税改”就对中国企业造成一定影响，比如：中国企业出口印度的成本增加；中国企业在印度本土的建厂速度加快；促进中国企业参与投资印度当地企业，尤其是高科技的初创企业，因为，此次印度税改对初创企业扶持力度加大。除了税收制度的影响，从其他方面来分析，印度的市场环境、投资政策、外汇监管、法律环境、中印文化差异等都为中国塑机企业进驻印度市场埋下了一定的风险，中资企业落地印度还需要很长的适应期。

首先，中资企业在印度遇到的市场问题包括市场信息不透明，秩序混乱；基础设施薄弱，投资环境有待改善；竞争压力大，价格战激烈；市场实际需求与预期差异大。 

其次，资金运营商的问题则有汇率波动大，风险高；外汇管制严，资金进出难；企业融资难，成本高；拖欠较常见，信用环境待提高的问题。 

再次，法律法规方面的风险包括法律体系复杂，对争议处理没有信心；税务体系复杂，成本高；投资政策变化大，不确定性大等。 

最后，就是文化差异问题。印度政府部门行政效率较低；本地员工流动性大；文化背景和思维方式差异性大；市场诚信不足，找好的合作伙伴比较难。

以上提到的这几点虽然是企业面临的难题，但换位思考，中国塑机企业也可从这几大方面着手，避重就轻，在决策的时候充分考虑到各个因素，从而避免不必要的麻烦。中国塑机企业在进入印度市场的同时，要明确自身发展目标，严格评估自身优势与劣势，从而能够扬长避短，在决策与执行的时候也能够因地制宜，最终成功进驻印度市场。